Verwalten von Lieferantenbeziehungen in China - 5 Schlüssel zum Erfolg

- Nov 28, 2017-

Lieferantenbeziehungen in China managen - 5 Schlüssel zum Erfolg

2017-02-15 04:17 von China Importal

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Schließlich haben Sie Ihre Waren aus China erhalten. Abgesehen von ein paar defekten Einheiten ist alles in Ordnung. Herzlichen Glückwunsch, Sie haben es geschafft. Sie haben etwas erreicht, was die meisten kleinen Unternehmen nie tun werden - eine erfolgreiche Beziehung mit einem chinesischen Lieferanten aufzubauen. Es kann ein Spiel für Ihr Unternehmen verändern. Mit dem richtigen chinesischen Lieferanten können Sie in den kommenden Jahren attraktive Gewinne erzielen. Es könnte Ihnen sogar die Oberhand auf dem Markt geben. Das ist sicherlich etwas, das nicht verschwendet werden sollte. Lassen Sie uns prüfen, wie Sie Ihre Lieferantenbeziehung aufrechterhalten können - über Ihre erste Bestellung hinaus.

Hinweis 1: Lassen Sie sich nicht dazu verleiten, zu einem "billigeren" Anbieter zu wechseln

Alles scheint in Ordnung zu sein, bis Sie eines Tages eine E-Mail von einem Lieferanten erhalten, die einen Preis angibt, der weit unter dem liegt, was Ihr derzeitiger Lieferant anbietet. Nun, falls Sie keine angemessene Preisrecherche durchgeführt haben (zB Preisvergleiche zwischen verschiedenen Lieferanten), zahlen Sie möglicherweise mehr als Sie sollten.

Chinesische Lieferanten zögern jedoch selten, große Versprechen zu machen (solange sie nichts unterzeichnen müssen). Was ich sage ist, dass Sie das neue Angebot mit einem Körnchen Salz nehmen sollten. Ein Anbieter, der weit unter dem Marktpreis zitiert, sagt Ihnen wahrscheinlich nicht die ganze Geschichte. Sie könnten ein Produkt erhalten, das nicht Ihren Qualitätsanforderungen, Produktspezifikationen oder den gesetzlichen Zertifizierungsstandards in Ihrem Land entspricht. Einige chinesische Anbieter sind tatsächlich bereit, so weit zu gehen, um einen neuen Kunden zu bekommen - wenn auch nur für einen Kauf.

Wenn es nicht kaputt ist, repariere es nicht. Der Wechsel eines Lieferanten ist riskant und zeitraubend.

Tipp 2: Drücken Sie die Ränder Ihres Lieferanten nicht zusammen

Chinesische Lieferanten sind an Preisverhandlungen gewöhnt. Bis zu einem gewissen Grad wird es sogar erwartet. Davon abgesehen ist Ihr Lieferant ein kommerzielles Unternehmen - keine Wohltätigkeitsorganisation. Wenn sie auf Ihrer Bestellung keinen lohnenden Gewinn machen, geben sie Ihren Aufträgen weniger Aufmerksamkeit. Sie können es sogar so weit bringen, die Qualität Ihres Produktes zu reduzieren, ohne es Ihnen zu sagen.

Tipp 3: Entspannen Sie nicht Ihre Qualitätssicherung

Wenn Sie Ihre Anforderungen nach der ersten Lieferung entspannen, können Sie eine Qualitätsverschlechterung erleben. Der Lieferant nutzt die Chance, seine Gewinnmargen durch den Einsatz preiswerter und minderwertiger Materialien zu erhöhen.

Die Qualität wird Stück für Stück gesenkt, bis Sie bemerken, dass etwas nicht stimmt. Das ist keine gute Sache. Machen Sie Ihren Lieferanten wissen, dass Sie nicht einer dieser leichtgläubigen Dummköpfe sind.

Hinweis 4: Verlassen Sie sich niemals auf einen Ansprechpartner

Haben Sie sich jemals gewundert, warum chinesische Vertriebsmitarbeiter sich an Gmail- und Hotmail-E-Mail-Konten halten, statt die Unternehmens-E-Mail zu verwenden? Denn sie betrachten sich im Wesentlichen als Freelancer. Die Personalfluktuation ist in China sehr hoch. Es ist gut möglich, dass Ihre bestehende Kontaktperson irgendwann ihre Taschen packt und zu einem anderen Unternehmen geht.

Wenn das passiert, wollen Sie nicht, dass er oder sie Ihr Geschäft zu einem neuen Lieferanten bringt - einem Lieferanten, von dem Sie nichts wissen.

Tipp 5: Wie man Preiserhöhungen verwaltet

  China ist ein chaotischer Ort, um ein Geschäft zu führen. Ich weiß aus Erfahrung. Im Vergleich zum Westen ist die Kontrolle der Kosten in China viel schwieriger. Die Mindestlöhne werden erhöht, die Versandkosten ändern sich von Woche zu Woche und die Subunternehmer der Zulieferer tun alles, was sie tun können, um ihre Gewinne zu drücken. Was ich sage ist, dass Preiserhöhungen sicher sind. Das ist auch der Grund, warum chinesische Lieferanten sehr zögerlich sind, Festpreisverträge zu akzeptieren.

Es gibt jedoch gewisse Einschränkungen, wie weit der Lieferant davonkommen sollte. Während die Löhne von Jahr zu Jahr um 10 bis 15% steigen könnten, ist dies kein triftiger Grund für den Lieferanten, den Preis um denselben Prozentsatz zu erhöhen. Die Arbeitskosten betragen oft einen Bruchteil (5 - 20%) der Produktionskosten. Andere Kosten, wie z. B. Preiserhöhungen von Rohmaterial, sollten von einer Drittanbieterquelle unterstützt werden.

Für kleine Unternehmen, die nach China suchen, ist es wichtig, enge Beziehungen zu den Lieferanten zu pflegen. Bei der Verwaltung dieser Beziehungen müssen Sie jedoch auch sorgfältig vorgehen, um die Transaktionskosten zu senken, wiederkehrende Käufe zu beschleunigen und letztendlich Ihr Geschäft auszubauen.

 

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